从业务员到首席代表，看济南小伙的俄罗斯逐梦之路

齐鲁网6月6日讯 莫斯科格林伍德国际贸易中心，占地面积20公顷，位于莫斯科市区西北方向，紧邻环城高速公路。这里集中了许多来自中国的知名品牌，其中就包括中国重汽集团。

2010年伊始，24岁的济南小伙袁小冬被重汽集团派来格林伍德工作，当时的他完全不知道以后的工作该怎么干。如今，他已经是集团驻俄罗斯的首席代表，负责整个俄罗斯市场的汽车销售和经销网络的发展。

袁小东毕业于俄罗斯符拉迪沃斯托克国立经济与服务大学，有着良好俄语基础，很快适应了这里的工作节奏和环境。他每天的例行工作，就是和位于山东济南的集团总部、以及遍布俄罗斯的16家经销商之间进行联系和沟通。

今年三月下旬，袁小东和同事听说托木斯克一家公司因业务发展，需要几辆重型卡车，于是他们专程从莫斯科飞抵这座位于西伯利亚的城市。经过一番洽谈，袁小冬掌握了客户的用车需求，并介绍了中国重汽的适用车型，双方顺利达成了初步合作意向。

中国重汽在俄罗斯布局的16家经销商之中，有一家叫做INTERLINE集团的公司，专门从事工程机械销售。对重汽代表处的山东人，总经理瓦吉姆如此评价：“我们作为经销商，与中国重汽驻俄罗斯人员的联系肯定是必不可少的。如果让我评价重汽代表处的山东人，他们从工作上来说首先是勤奋努力，另外也很有契约精神。无论碰到什么样的问题、什么样的客户，他们都会及时沟通，精益求精地圆满解决问题。”

从重汽业务员到远东区负责人、再到首席代表，八年来，袁小冬深耕俄罗斯市场，见证了市场的起起伏伏。2016年，在市场环境并不景气的情况下，他当时负责的远东地区，奇迹般地创造了一次销售94辆车的业绩，占重汽当年整个俄罗斯市场销售量的三分之二。

对中国重汽在俄罗斯的业务发展，袁小东也有着自己的判断和分析。他说，进入俄罗斯市场，得益于重汽集团“走出去”国际化的战略。从2004年开始，重汽集团将业务拓展到海外，当时是中国最早的重卡汽车走向海外的。面对陌生的市场中国重汽以过硬的产品质量、合理的销售价格、舒适的操作体验，迅速赢得了市场的认可。

谈到未来的发展，袁小东认为，中俄两国现在处于历史最高水平、关系最好的时期，中国“一带一路”的项目让沿线的很多国家都受益，对于企业来说，这是一个最好的条件、一个最大的机遇。因此，企业要紧抓这个机遇，然后借助国家的良好政策，把自身的优势发挥出来。

对袁小冬和他的团队来说，在俄罗斯开拓市场的最大优势，就是“年轻”二字。在这片广袤的土地上，面对与欧洲、日韩和俄罗斯当地品牌的同台竞争，袁小冬和他的团队努力追求的目标就是让中国重汽再创辉煌。俄罗斯，正是他们实现梦想的大舞台。

（2018年6月2日山东卫视《五洲四海山东人》栏目播出）

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