“市场采购”搭建对接平台 外商“点赞”临沂商城

肯尼亚、巴基斯坦、印度尼西亚的采购团、韩国媒体观察团……随着第九届商博会开幕，临沂商城工程物资市场迎来了多批次外商考察采购团体。外商接踵而至，一时间，市场内“高朋满座”，交易量暴涨。记者了解到，不仅在临沂商城工程物资市场，随着第九届商博会境外采购商市场行活动的开展，15日-17日连续三天，先后有十几批外商到临沂商城考察参观采购，他们看准了临沂商城国际化带来的贸易机遇，纷纷为临沂商城“点赞”。     

商博会搭建平台    一小时接待十几批外商    作为第九届商博会境外采购商市场行活动的重头戏，临沂商城工程物资市场内大量的建材、陶瓷、五金产品吸引了一批又一批外商前来。    “我们这个展厅已经来了十几批外商了。”山东华盛对外贸易有限公司副总经理王福光说，包括印度、南非、埃塞俄比亚、巴基斯坦、肯尼亚等国家的客商都到公司的展厅参观，并留下了联系方式，部分外商取走样品，埃塞俄比亚客商签订了意向订单，相约进行进一步接洽，以达成交易。    

作为一个老牌外贸公司，山东华盛对外贸易有限公司实力有目共睹。“目前公司在亚、非、欧、美、大洋洲设立了20多个国外分公司。”王福光说，公司常年在国外开展业务，积累的大量国际市场渠道资源，现在年进出口总额在20亿美金以上。2016年市场采购贸易方式试点落地临沂商城工程物资市场后，公司在该市场设立了两个展厅，主要经营的自有产品有胶合板、陶瓷地砖、日用陶瓷、钢铁、大豆油脂、饲料、肉制品、焦炭等，并且出口的产品包括各种胶合板、密度板、贴面板、餐具、五金产品、卫生洁具、纸制品、铝合金型材等。    

“我们公司主营产品与外商的需求实现了很好的衔接。”王福光说，以多年的外贸经验为基础，公司正在拓展新的领域，并且跟随国家“一带一路”倡议，将产品延伸到中东和非洲多数国家。    

“这么多外商前来参观采购，对于公司来说是难得的机遇。”山东海峦国际贸易有限公司负责人郭通告诉记者，公司设置了三个展位，其中包括一个特装展厅，集中展示了五金工具、劳保用品等主打产品。来吸引外商前来参观采购。“一上午的时间，有近百名外商前来咨询产品情况，大部分留下了联系方式，也有的要求对产品性能、价格等进行详细说明。”郭通说，下一步将充分利用参展带来的资源，加强与境外采购商的联系，将一张张名片做成一个个业务。    

“我们今年刚在临沂商城工程物资市场设立展厅，就遇到了商博会开幕，给了我们开辟新市场的机会。”河南豫满全球跨境电商发展有限公司参展负责人表示，参展商博会最大的好处是企业能更简便地与外商交流，让产品和服务直接呈现在外商面前，使企业在国际市场面前处于更好的地位。    

“下一步，我们将扩大在临沂业务，将河南当地优势产品和产业引进来，扩大产品出口，放大电商服务功能。”上述负责人对企业来到临沂，入驻临沂商城工程物资市场的前景充满了期待。    

“参展商博会，企业展示了实力，外商获得了需要的商品，临沂商城工程物资市场完善了外贸平台功能，市场采购贸易试点能够更好更快地向前推进。”临沂商城管委会市采局负责人说，这种多方共赢局面的形成，表明试点红利得到了很好的释放，也说明以临沂商城工程物资市场为代表的临沂商城，在对外贸易方面拥有更多的潜力可以挖掘，这都将有助于临沂商城国际化水平的提升。    逛市场、看商品、签订单    外商“点赞”临沂商城    逛了多个市场，看了无数商品，签了多个订单……行程紧凑，外商其实很忙。“这是我们的第二站，下午还要去临沂小商品市场和河东五金城。”16日上午，印度尼西亚玩具协会会长赖接福一行6人来到商博会工程物资展区，参观期间他们驻足于一个展位前，详细询问起产品情况。    

“行程排得很满，可以看出组织方想让我们看更多的市场，了解更多的临沂商品。”赖接福说，他们参加了商博会开幕式，参观了小商品展区，看到了很多玩具产品。他表示，临沂的玩具产品种类丰富，而且价格在合理区间，如果有时间他将再次到小商品展区找几家企业洽谈采购玩具事宜。    

“这是很赞的一个地方，这么一个大商城，真是涵盖了几乎所有商品。”在参观展区之余，赖接福感慨于临沂商城市场规模之大和商品之丰富。“恐怕几天是看不完的，希望今后有机会再来参观。”赖接福表示，将进一步跟临沂商城的企业接洽对接，他还计划带领印度尼西亚的玩具企业来临沂采购。    与赖接福的情况相同，南非客商丹尼达也跟随采购团前往了数个市场。“我们需求的商品种类很多，包括小商品、日用品、纺织品、五金工具和机械类，所以要多考察几个市场。”在到达临沂行程开始之前，丹尼达就与南非当地的经销商、代理商拟定了一个采购订单。商博会几天的时间，他带着订单寻找商品。    “我选了几款饰品、刷子以及剪刀等商品，拍了照，拿到了商家的电话，购买了部分样品。”丹尼达说，他要把这些收获带回去，供经销商和代理商选择，如果符合市场需求，他就会下订单大批购买。    

“我还跟企业签了意向订单，大约要购买15个集装箱的太阳能设备。”一位在工程物资市场参观采购的外商表示，他们在详细了解了临沂的产品特点之后，将原本在其他地方购买的意向给了临沂企业，最终决定在临沂商城工程物资市场购买这批产品。“临沂商城商品多，而且价格低，企业生产能力也跟得上，这些特点符合我们的需求。”该外商表示。   

 在参加了开幕式，参观了临沂进口商品城、考察了临沂商城工程物资市场后，肯尼亚山东商会秘书长、金诺贸易公司总经理刘宗国表示，肯尼亚与临沂市贸易互补性强，其道路交通、房屋建设等产业正在蓬勃发展，临沂市企业生产的建材模板等产品在肯尼亚市场上具有很强的竞争力，未来合作空间巨大。经过沟通发现，此次肯尼亚团队很看好临沂市场，纷纷赞赏小商品及建材等产品，对此次博览会的采购成果充满期待。    500余外商参加推介会    现场对接，商家惊喜连连    9月15日下午，第九届商博会系列活动——市场采购贸易方式推介对接会在工程物资展区举行，来自30多个国家的500余名采购商参加活动。    

市场采购贸易方式试点政策得到了外商的高度认可。“我只在义乌听说过市场采购贸易方式，没想到临沂也享有这一便利。”中东外商哈尔斯说，他在中东数个国家做五金建材生意，在义乌等地采购产品时，市场采购贸易方式曾给他带来极大便利，在临沂也能有这种贸易方式，让他多少有点意外。    这是哈尔斯首次来临沂，意外中带有惊喜。在详细了解了临沂商城工程物资市场市场采购贸易方式试点，特别是这个市场的产品品类后，哈尔斯说：“这么丰富的五金建材商品，加上试点政策的优惠，这就是我想要找的地方。”   

 在对接了几家企业展位之后，他选中了几款工程锤、钉子、胶合板等产品。“先选取几个样品，打算带回去让客户看看，合适的话要大批量采购。”哈尔斯说，他围着市场逛了一圈，发现能提供钉子的企业就有十几家，板材、工程用具、劳保产品更是不胜枚举，他为方便今后采购一一留了联系方式。   

 除了像哈尔斯一样来了就有惊喜的外商，参加本次对接会的也有一些临沂商城的“回头客”。“是不是有点面熟？去年商博会我就来过。”对接会现场，南非外商安达曼来到一个企业展位前，表示他去年曾在这里购买了劳保用品，这次还会买。    “产品带回国后，得到经销商认可，这次要再买一些，并且准备大批量地买。”安达曼说，上次只买了十几件，这次要买更多，他跟参展企业已经签订了意向协议，过几天他还会回来商谈具体事宜。    

“平时我们都要去国外参展，现在在家门口就能与外商达成交易，这是很难得的机会。”活动现场，一家企业负责人表示，他为了参展，特地联系了在非洲和中东的客户，询问了当下当地市场需求，并为此特地生产了一批新产品，在展会上展出，以引起外商的青睐。“目前来看，我们做到了。”记者在该展位驻足了十几分钟，展位不大，已被十几位外商围住了，该负责人也忙着与外商交流商品特性、价格。    

“对接活动中，500余名采购商纷纷来到工程物资展区各展位，与参展商家进行面对面的对接洽谈。据市场方统计，共达成采购意向订单26个，金额1300多万美元。”工程物资展区负责人说，通过举办此次推介对接会，向广大采购商推介了市场采购贸易方式试点政策，宣传了工程物资及临沂特色地产品，搭建了采购商与供货商对接洽谈的平台，为商城商品走向世界提供了有效渠道，也进一步提高了临沂商城的国际知名度。此外，整个商博会期间，来到工程物资展区参观采购，放大了展会效应，给参展的企业带来了大量的采购订单。    

“市场采购贸易方式试点落地临沂商城工程物资市场以来，为企业出口带来了便利，为外商采购商品打通了渠道，更为双方互通合作搭建了平台。”临沂商城管委会有关负责人介绍，今年1-7月，临沂商城实现市场交易额2925亿元，同比增长12.3%；物流总额4163亿元，同比增长11.6%；市场采购贸易方式出口33.1亿元，拉动全市出口增长9.3个百分点。        

 贺可功 徐启超

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