购房优惠多开发商“瞄准”返乡客 120平房源最好卖

国庆节是继春节之后返乡客最多的节日，不少准备回家乡发展的市民选择在黄金周选房。与此同时，花样繁多的营销活动不仅为售楼处带去了人气，在一定程度上也带动了成交量。业内人士建议购房者，在选择房源时优惠活动固然是其考虑因素，但房屋布局是否符合居住需求、房屋质量是否合格等因素才是考虑的重点。

购房者：搭上返乡置业的“顺风车”

对于开发商来说，国庆节、中秋节是销售的一个重要节点，往往会推出一些与“返乡置业、创业置业、毕业置业、婚房置业”等相关的优惠。对于购房者来说，近一年内新房房源不多的情况下，选择也会相应较少，所以搭上返乡置业的“顺风车”，有些购房者也不再犹豫，而是缴纳定金、进行选房。

“前段时间看中两套房子，最近这两个项目都推出优惠措施，现在也谈得差不多了，准备节后买下。”鱼台县居民张先生告诉记者，对于准备来济宁发展的县城一族而言，这期间的优惠还是挺吸引人的。

“有的楼盘不是真的有促销，打着特价的旗号，但价格与平常相差无几。只有一些准现房价格还算合理，要比现房每平米便宜1500元左右，现在想看看还有没有新的楼盘加入阵营。”近期一直在看房的王女士说，她最近看了不少楼盘，发现有的楼盘是真优惠，有的则是噱头。“还是要多比较，多考察再做决定。”

售楼处：加大营销力度，全力冲刺业绩目标

记者在采访时发现，从8月底开始，城区部分楼盘活跃度逐渐提升，不少开发商加大了营销力度，利用好“金九银十”购房月全力冲刺年度业绩目标。在折扣优惠方面，一些项目给出了折扣，也有一些项目给出总价优惠，还有楼盘推出了“特别人群”、“老客户带新客户”购房等促销手段。

“我们9月份的时候对教师型购房者进行了针对性的优惠活动，本月我们会加紧步伐，把任务量争取完成。”车站西路某售楼处说，他们要抓住此次机会，增加各种营销活动，毕竟所有楼盘都希望在10月份能有一个不错的成绩。

针对各开发商在购房月给出的促销活动，有业内人士表示，每年十一黄金周都是各楼盘完成全年任务的冲刺时期。因此，开发商会开展各式各样的营销方式，同时释放比平时力度更大的优惠措施来吸引消费者。

业内人士：多考察多观察，最后再定准

“以目前的行情看，开发商降价销售的几率很小，除非是前几年‘囤地’不开发，近几年才大面积建设开工，开盘价才会有所松动。”业内人士指出，此外，房屋造价、保证金、周期建设等各项费用加在一起销售价格也随之增加。因此低价格去占有市场，不如打造高质量的小区来符合现代人的需求。

“大品牌、知名度高的开发企业被购房者青睐的原因是因为资金链雄厚，不会在开发过程中出现停工或者质量不达标等工程问题。而且售后服务、物业服务等也都使人安心居住。”业内人士说，购房者在买房时要擦亮眼睛，多考察多观察，最后再定准。

市场：现房、准现房成为“香饽饽”

记者在国庆节期间采访发现，在众多的购房者中，关注度最多的是性价比。“目前存款大约有25万，也算是存了一笔首付款。”在银行上班的赵先生说，他是90后，买房对于他来说压力还是比较大的，由于工作事业才刚刚起步，工资不高、存款不多，小户型房源、高性价比的房子往往能吸引他们的眼球。

“买房子并不是非要等到房价跌到不能再跌才可以入手，我选房子主要还是综合考虑，比如楼盘所处的位置、地段，楼盘的小区环境、周边配套，楼盘本身的品质等各个方面的因素。”市民李先生说，作为婚房刚需一族，首次购买房子的他尤为看重房子的性价比。“只要住着舒服，周边设施齐全，房子大小其实也没什么。结婚后的两人世界是最重要的。”

从今年各楼盘销售数据来看，120㎡左右的房子卖得最好，其次是144㎡左右的三居室户型。同时，交通、配套等也都是购房者细细考量、反复对比的因素。值得关注的是，现房、已开工的准现房已成为楼市中的“香饽饽”。

作者：满广宇

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