德州经开区东南亚之行侧记：捷足先登 民营企业国际市场“唱主角”

齐鲁网11月28日讯 面对民营经济转型升级、实现高质量发展的迫切需要，走出去开拓国际市场是企业持续发展的必然路径，而抢占国际化发展先机首先需要企业家树立国际化思维方式，因此德州经济技术开发区搭建平台为企业“借船出海”提供专业服务。

国际化要边学边干，东南亚好比一个“游泳池”，全球好比汪洋大海，要想在大海畅游而不被淹死，就要先在游泳池练好本领，要想在国际化道路上站稳脚跟，就要首先占领东南亚是这个桥头堡，因为东南亚与中国人缘相亲、地缘相近，经济发展阶段的差异化形成市场、技术、资源的互补。

“我们一直想借助“一带一路”倡议的相关政策来开拓东南亚市场，但是企业要走出去必须了解当地的法律和市场，以前没有门路进行面对面交流，通过这次活动，我们了解到了他们的市场需求是什么，他们的发展潜力在哪里，这种机会非常难得，我们对开拓东南亚市场也更有信心了。”谈起此次东南亚之行，山东凯帝斯工业系统有限公司董事长刘运来十分满意。

时间过去6天，德州经济技术开发区东南亚经贸合作交流团可谓收获颇丰。2场对接会上的合作签约好像一剂强心针，让泰、孟两国企业激动不已，不断有德州企业与东南亚企业达成合作意向，有的已正式签约，有的受邀到当地企业实地考察洽谈，还有的企业对接会上谈的不尽兴竟在交流团行程中“半路杀出”，希望能够敲定与德州企业的合作。

形势喜人，具体做起来还需要找对路径、做足备课。每个企业的情况不同路径自然不同，作为较早一批进入孟加拉的民营企业，越海光通讯想靠技术赢得市场。

“孟加拉政府规划要在2020打造‘数字孟加拉’，让全民从2G时代迈入4G时代，所以近几年孟加拉会有爆发式增长的信息需求量，包括产品、技术、软件等需求，而我们正好掌握这些产品的所有核心技术。我们以技术与孟方企业合作，然后利用其市场购买我们在德州生产的设备，借此互惠互利的紧密合作关系拓展国际化体系，对我们未来发展会有更大的帮助。”越海光通讯科技有限公司董事长王伟说。

（通讯员 赵庆川 达卡报道）

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