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【统一思想 狠抓落实 奋力夺取“双胜利”】网红直播催生线上经济

2020-04-19 20:23齐鲁网

齐鲁网·闪电新闻4月19日讯 即墨服装市场作为江北最大的服装集散地,共有6000多服装经营业户。疫情发生以来,线下销售遇冷,但这个市场的交易额却不降反增,原因在哪里?请看记者来自一线的调查。 

“很高兴再次在直播间里跟大家相遇……”即墨服装市场销售人员江春雨边直播边介绍说。

根禾服饰,是李孝艳开的线上服装店。每天九点,大家就准时开始直播卖货,这已经持续进行了两个多月。粉丝不断下单,一包包衣服随之发货。别看李孝艳现在驾轻就熟,疫情前,她可根本没有线上卖货的想法。

即墨服装市场业户李孝艳说:“说实话,我们一开始没把线上(销售)当回事,因为实体店这块我们在即墨市场这边做的也挺好的,每年的销售额也能达到将近2000万左右,所以不想浪费太多的精力在线上这一块。”

李孝艳在即墨服装市场有5家店面。春节前,她刚刚备下1200多万元的春装,可突如其来的疫情,打了她个措手不及。

李孝艳告诉记者:“因为市场每年都是正月十六开门,那今年因为疫情影响,就迟迟开不了门,心想这下坏了,年前进的这批货全砸手里了。”

李孝艳担心的,也是所有业户共同的难题。寻求新出路,即墨区政府和市场管理方一起,倡导业主们尝试“云”复工,直播销货。 

即墨区国际商贸城管委会主任刘永军说:“市场也开不了门,大家都比较着急,区领导也非常重视,专门成立了纺织服装产业转型升级的这么一个工作专班,我们把一些好的商户的一些做法,一些案例通过业户群给他们做了些分享,引导越来越多的商户把线下的市场搬到了线上。”

李孝艳带着员工们硬着头皮开始线上转身,然而,一天下来根本卖不出几件。

李孝艳说:“隔着屏幕,我们猜不透摸不着客户到底需求什么,一开始的时候我们粉丝也特别少,一共没几个人看,更不用说下单了。”

“不知道要怎么去说,有点不好意思,说了一句话没反应,就不知道怎么办了。”即墨服装市场销售人员江春雨说道。

了解到大伙儿的迷茫,市场管理方再次出手,请来专业团队为业主做培训。专业团队在现场教学时告诉大家:“这一件衣服基本就在13秒之内,时间一长的话,很多人就不愿意看了。”

江春雨告诉记者:“怎么去跟粉丝互动沟通,怎么跟粉丝去介绍这个衣服的卖点,老师也会一对一,每个问题每个细节,都会一点一点告诉你。”

掌握了门道,李孝艳的网店慢慢有了人气。线下店铺无法开业的日子里,她在线上就把所有存货销售一空。

“现在我们每天直播至少有两场。每天销售件数基本上能达到1000件左右,销售额也挺高的,达到十万左右吧。我们现在不光把年前备的春款都卖完了,这两年的一些库存,也都已经卖光了。”李孝艳介绍说。

3月11日,市场复工,线下实体店全面复工。但“云”复工打开的新市场,依然吸引越来越多商户加入。趁热打铁,即墨服装市场联合阿里巴巴,连续三天举办“即墨直播日”活动,所有商家以0成本入驻直播平台。

即墨国际商贸城电子商务科科长蓝孝强说:“我们也是全国在1688平台上第一次通过走秀带货这种方式来做这场直播活动,来吸引全国广大的消费者,能带来的销售额大约10亿左右。”

目前,即墨服装市场已有近2000商户搭上“线上经济”的快车。为进一步对冲疫情影响,即墨区还减免了业户的市场设施服务费、物业费。线上线下结合,眼下市场整体复工率还不足八成,但日均交易额已接近1亿元,略高于往年同期水平。

即墨区国际商贸城管委会主任刘永军表示,“在疫情期间的尝试给我们带来很大的启发,我们立即着手,拿出来6万多平米的场地,要打造北方最大的网红直播基地,建成以后大概可以建设2000多间直播间,这样就能把即墨的优质制造,通过网红直播这种新的商业模式带到全国乃至全球。”

闪电新闻记者 曲一歌  报道

[编辑:曲一歌 穆楠]

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