【改革攻坚进行时】德州：电商进农村“土货”触网俏

今年1至7月，德州市累计网络零售额83.31亿元。其中，农村网络零售额47.2亿元，同比增长35.9%；农产品网络零售额6亿元，同比增长7.6%。据市商务局最新数据显示，全市共有电商企业3715家，网络店铺73820家。通过政府牵动、企业领跑、农民参与，“线上”生意已成推动德州市乡村经济发展新动力。

宁津县大柳镇家具绿动能共享园区旭博家具“直通车”展厅，主播正在直播带货。记者王志伟摄
特色产业“触网”“德州造”走向全国
“大家都看看我家这套沙发，在商场至少要卖9万元，省去品牌公司、总代理、经销商、卖场等中间环节，现在只需 3万元，货真价实的工厂价，喜欢的一定不要错过……”9月2日，在宁津县大柳镇家具绿动共享园区旭博家具“直通车”展厅，主播们正在直播带货，4000多平方米的展厅里整齐摆放着各式各样的家具。
之所以叫“直通车”，是因为旭博公司做到了从工厂“直达”消费者。展厅内，每天都有网红直播卖货，通过手机屏幕，消费者能够直观了解到家具材质、风格、价格等信息。
从网上淘来真金白银的不止旭博公司。宁津县不少企业通过网上直播卖家具，产品遍及大江南北。在这里，家具制造业成为当地富民产业。仅在张大庄镇，年交易额过千万元的电商企业就有5家，年交易额过500万元的更不在少数。
位于乐陵市的山东金枣乡现代农业发展有限公司也立足当地特色，打造集红枣种植、产品加工、线上销售、线下展示、直播带货、品牌培育于一体的产业链，走出一条红枣产业发展的新路。
“一般情况下，有地方特色产业作载体，‘触网’后更容易将电商做大、做优、做出名气。”市商务局电子商务科科长路冬青认为，发展电商的最佳路径应该是结合当地资源，挖掘自身优势，做出有差异的特色产品。

在庆云县助农快递服务中心，韵达、百世、申通等6家快递企业入驻，工人们正在统一分拣快递件。 马俊良摄
快递服务进村农产品供需两旺
“春玲姐，今天有你家的快递件，走的时候别忘记拿。想发快递件，记得带着身份证来。”9月2日11时，庆云县尚堂镇菜张村“快递超市”负责人张金香提醒正在店里买菜的村民及时取件。
菜张村的“快递超市”是庆云县现有的35个村级物流网点之一，该网点的快递服务可辐射周边5个村庄。“网点是在自家超市基础上建立起来的，不仅方便了村民收取快递，还给俺家超市带来了人流量，现在一个月能多赚600多元。”张金香介绍。
德州市早在2020年就试水推进“快递进村”工程，引导整合快递企业资源，优化网络配置，不仅破题乡村快递服务“最后一公里”问题，还进一步畅通工业品下乡和农产品进城双向通道，推进了电子商务与快递物流协同发展。
以庆云县为例，当地“四通一达”、天天等6家快递企业共同入驻庆云县助农快递服务中心，与庆裕集团合作，通过淘宝直播助力当地小番茄、芹菜苗、铁皮石斛实现线上销售，仅今年7月，就通过快递服务拉动农业总产值150余万元。
同样尝到甜头的还有乐陵市。2020年初，乐陵市交通运输局成立专班，构建起“县级中转、镇级分拨、村级配送”的物流快递服务新体系，覆盖该市1042个村庄，畅通了农产品、特色地产品上“云”渠道。
数据显示，在政策指引下，德州市电商快递业迅速发展，顺丰及“四通一达”等几十家快递公司在德州设立网点。截至2020年末，全市已建成涵盖物流园区、物流中心、货运场站及配送中心等形式的物流集散中心20个，营业收入过千万元的物流园区16家，有力促进了德州市电子商务快速健康发展。
针对电商企业反映最多的物流费用过高问题，德州市通过整合物流资源、集中要素支持等措施，从信息化建设、改革创新、绿色发展、政策奖励4个维度，建设支撑体系。预计2021年底，市物流费用占GDP比重将由15.6%降低0.4个百分点；德州市还计划用2年时间将物流费用降至全国14.7%的水平，用3年时间达到全省14.2%的水平。
目前，德州市正积极筹备编制《德州市电子商务发展规（2021-2023）》，围绕电子商务公共服务体系、深化特色产业与电子商务融合、健全电子商务物流支撑体系等方面进行详细规划，为全市未来3年电商产业发展绘制清晰蓝图。
8月26日，德州市召开电商快递物流协同进村工作推进会议，明确以今年底前实现电商快递物流“村村通”为目标，构建县乡村三级快递物流体系，促进农村电商扩容提质。
专业人才引领助力乡村振兴
我们研制开发了‘沙杨河’五谷系列产品，在淘宝、天猫、京东等网上平台注册了店铺，线上线下同时运营，产品远销北京、上海、福建等地，年销售收入2000余万元。”位于德城区黄河涯镇的山东沙杨合作社理事长张奇勋介绍，以山药黑豆黑米代餐粉为例，经低温烘焙、精细研磨加工后，在网上每公斤卖到七八十元，而一公斤黑豆或黑米，不过十几元。
张奇勋的办公桌上，放着合作社新开发的几款产品，不仅有五谷杂粮、还有芒果汁、桃汁等低温冷藏产品。“这些都是我们的新产品，主要供应各大酒店。”张奇勋说，如果没有电子商务他是不敢轻易开发新产品的，因为仅拓展销售渠道的成本，就能把合作社拖垮。但现在他只需一支几个人的电商团队，就可以将新产品卖到全国。
随着生意越来越好，合作社正在经历“成长”的烦恼。“最关键是缺少善于运营网店、直播带货的人才。”张奇勋说。
德州市持续加强电商人才培训，邀请知名电商领域专家现场授课，今年以来，先后在齐河县、乐陵市、宁津县、武城县和临邑县举办7场电子商务培训活动，邀请阿里、京东、美团等知名电商平台现场授课，培训电商从业及创业人员1200余人。
同时，乐陵市电子商务产业园有针对性地开展电商创业培训，通过与优秀电子商务单位开展合作，累计孵化辅导2000多人次；围绕乡村电商产业发展，陵城区建设电子商务创业孵化基地，通过集中授课、群众点单、一线指导、分类培训等多种途径，开展农村劳动力职业技能培训6000余人次；禹城市在德州科技职业学院（大禹学院）开设电商专业，通过打造网络直播“云课堂”、举办线下电商集训班等方式，培育本土电商人才，助推企业发展新业态、打开新销路。
各县市区如火如荼开展电商培训时，德州职业技术学院也乘势而上，30多名教师自发报名参训学习网络直播技术，为即将成立的德州职业技术学院网络直播中心积蓄师资力量。
“中心成立后，让学生学习相关课程的同时，为相关企业提供培训服务。早在2019年，我们就发挥主要院系、专业优势，成立智能制造、营销策划等11个技术研发中心和36个技术服务团队，主动对接德州本地企业，提供技术服务。”德州职业技术学院经济管理系教师甄冰介绍，自己曾带团队为武城县英潮集团公司定制了线上销售方案，公司仅用1年多时间，销售额就从最初的6000万元翻了一番。
德州市商务局局长许健说，我们将健全完善农产品质量标准体系，立足本地特色资源，孵化更多企业、更多产品“触网”经营，扩大线上交易规模，促进农村经济发展，助力乡村全面振兴。

记者 王德鹏  通讯员 李禄超

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