临沂商城各市场开门纳客 抱团拓展海外市场

中国临沂小商品城、临沂灯具城、兰华国际家居城、临沂厨具城、兰华营房物流城……农历正月初八，是临沂商城各大主要市场新春开门纳客的第一天。

各市场、经营户都有着自己的小算盘：批发城转变零售体验式消费、拓展海外市场创建海外商会，还有不少经营户在新年首个交易日接到了订单，红红火火又迎来新一年。

在临沂灯具城，消费者正在选购灯饰。

物流开市早引发“蝴蝶效应”

正月初八早上7点，兰华营房物流城便响起了此起彼伏的开门炮声。“打个形象的比喻，临沂商城物流就好比是龙头，龙头一摆大家都要跟着舞动起来。”中信物流负责人刘洪说，临沂商城都是以临沂物流市场开市作为新年开门标志，物流流通起来，商城就跟着热闹了起来。

物流市场的开市迅速在临沂各商城产生了联动效应。在中国临沂小商品城，从事小商品批发生意的孙强便迫不及待地开始接打订货电话。其实早在正月初五就有商户接到订单，只是大家都是想讨个好彩头，都在正月初八开市。

据了解，正月初八当日，临沂商城各市场有7成以上经营业户开市营业，临沂商城各公路逐渐恢复繁忙，物流市场是最容易引发“蝴蝶效应”的，物流市场开始运作，良好的开端会预示着全年的好运。

由批发到体验式消费 从卖产品转向卖服务

正月初八开市一大早，临沂灯具城天马灯饰总部来往的客商络绎不绝。天马灯饰总裁刘治国介绍，在临沂真正把灯饰做成规模的专业市场的时间还不到十年，把过去的照明演变为灯饰的时间还相对较短，但由于城市发展及人民生活水平提高的潜在需求，灯饰市场越来越大，目前已经延伸至乡镇，终端零售体验式消费将是未来几年的市场。

2017年临沂灯饰产业面临激烈的竞争，而灯具产品企业、卖场，依然延续着线下销售、人员公关的传统行销模式，电商有些遥不可及，只有立足于体验式消费的零售才是关键。

刘治国说，天马灯饰成立近30年，在这期间，市场大了，做灯的越来越多。灯饰在过去一年低迷的家居行业中实现逆势增长，灯饰零售终端可谓立下了汗马功劳。

刘治国介绍，现如今，“从卖产品转向卖服务”已经是众多灯具企业的共识。在如今以个性化为主流的灯具行业之中，从消费者选择样品到样式、到产品瓦数、安装配送等环节中，无不和市场服务挂钩，服务的优劣，对于灯饰品牌有着最为直接的影响，也对消费者的观念有着深远的影响，渠道转变、提升优质服务将是带领行业前行的新风向标。

“批发城再不是传统的批发城，而是更加注重消费者体验式消费，深挖市场，将市场做到终端，下一步天马灯饰将在各县区渠道创建体验店，让市场更细化，服务更优质。”刘治国说。

筹备海外临沂商会 商户抱团拓展海外市场

“2017年，由临沂商城管理委员会主办、临沂临商国际会展有限公司承办的‘一带一路’2017中国临沂商城·巴基斯坦(拉合尔)商品展览会在巴基斯坦拉合尔国际展览中心举行。

参加此次展会，让临沂商城商户收益颇丰。”中华全国工商业联合会厨具业商会常务副会长、临沂市总商会副会长张守信介绍，临沂商城各商户应该抱团拓展海外市场，提高临沂商城知名度。

张守信介绍，随着国家“一带一路”规划的部署，以及海外临沂商城的建设，临沂商城将会把市场转向海外，在海外重点地区推动建立海外临沂商会，积极引导海外临沂商会在促进临沂对外开放、传播临沂文化、增进临沂与世界各国人民友好交往等方面发挥积极作用，海外临沂商会成为临沂走向世界、世界走进临沂的重要平台。

张守信说，在丝绸之路经济带方向，依托多条国际货运班列，加强临沂与巴基斯坦、俄罗斯经贸来往。商会将为会员单位提供金融、法律、政策咨询等服务，将构筑“走出去”风险防控体系，建立“走出去”信用保险平台，帮助企业防范政治风险和商业风险。建立全省“走出去”风险分担机制，实施“走出去”融资风险补偿金制度，防范和应对境外投资合作风险。

另外，商会将通过带领临沂企业参加海外展览，建立统一、醒目的中国临沂商城形象，推广中国临沂商城品牌知名度，促进临沂商城外贸发展。

记者 樊凯

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