迎荷兰“海归”硕士，“种地养牛”的五里墩，有哪些产业升级？

编者按：2018年3月8日，习近平总书记在参加十三届全国人大一次会议山东代表团审议时指出，实施乡村振兴战略要统筹谋划，科学推进，推动产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴，打造乡村振兴的齐鲁样板。

同时，习近平总书记强调，要更加注重经略海洋，要发挥自身优势，努力在发展海洋经济上走在前列，加快建设世界一流的海洋港口、完善的现代海洋产业体系、绿色可持续的海洋生态环境，为建设海洋强国作出山东贡献。

不负深情厚望，勇于担当作为。两年来，山东牢记总书记嘱托，全省上下担当作为、狠抓落实，齐鲁儿女勇当弄潮儿、奋进者、挑山工，以一往无前的姿态、永不停息的脚步，奋力书写新时代山东答卷。

面朝大海，春暖花开。新时代，山东沿着习近平总书记指引的方向奋力前行，苦干实干，不断突破，乡村振兴和海洋强省等重点工作扎实推进。在孕育希望的绿色田野，山东打造乡村振兴齐鲁样板的足音铿锵有力；在饱含机遇的蓝色海洋，山东推动海洋强省建设的浪潮激情澎湃。

值此习近平总书记参加山东代表团审议两周年之际，齐鲁网、闪电新闻策划推出“面朝大海 春暖花开”大型融媒体报道，记者深入基层、现场、一线，通过镜头展现两年来山东在乡村振兴和海洋强省进程中的新进展、新变化。

齐鲁网·闪电新闻3月9日讯 菏泽市曹县磐石街道办事处五里墩村曾经是远近闻名的贫困村，党支部书记王银香以有机循环的思路，发展可持续农业，建立起山东银香伟业集团公司，30年来带动五里墩村从“一穷二白”到“富起来”。近两年，随着越来越多的年轻人加入，山东银香伟业集团公司紧跟时代发展，走上了新的转型之路。

荷兰“海归”纠结中返乡

“品牌效应”是年轻人于沧龙嘴边常挂的词。他认为任何一个企业，最重要的是形成品牌效应。因为只有形成品牌效应，才能拉动一线的初级农产品，促进农产品的附加值。只有品牌发展起来了，才会有更多的一线农牧业从业人员参与进来，带动更多的农民就业致富，让农民在产业当中获得更多幸福感。

1989年出生的他，是土生土长的五里墩村人，目前在山东银香伟业集团公司任职营销部销售总监。在此之前，他曾经在荷兰一家中小型公司上班，负责的是企业的内部运营和管理。

荷兰3年的留学经历，对于如何高效运营管理，如何快速打通信息流到物流的渠道，于沧龙很是得心应手。随着的时间的流逝，乡愁在心间逐渐弥漫渗透。2015年于沧龙放弃在荷兰的事业，决定回国。这是一个从零的开始，但于沧龙来说对未来并不迷茫，“家乡的发展建设越来越好，提供的机会很多，能够找到一席之地实现自己的价值。”

然而国内与国外相比，工作环境总归有些差异。工作环境的突然改变，没在国内工作过的于沧龙一开始无法接受，“国内的工作方式跟国外不太一样。一般在国外，沟通交流方式，没有那么多的顾虑。而在国内，因人际关系等因素存在，自然而然就想得比较多。”

但骨子里那股不服输的劲再加上新工作充满挑战性，反逼得于沧龙迎难而上，“年轻正当时，不该在奋斗的年纪选择安逸的生活。并且这个工作涉及的领域是我之前没接触的，反而又想挑战一下。”

年轻人在传统村玩出了“新花样”

于沧龙所在的团队是一个年轻的团队，平均年龄在25岁，有的年轻人还在上海、西安等地闯荡奋斗过。一个以年轻人为主的团队，拥有着两项优势：活跃的思维和工作的激情。

团队主要负责品牌推广。一方面是电商的销售，对接天猫、京东等一些电商销售平台。另一方面是建立公司自己的直营门店，结合线上线下方式，打造区域性的零售门店。

而在此之前，山东银香伟业集团公司在电商平台这类型的线上销售模式上很少有涉及。对此，刚开始于沧龙所带领的团队可以说是四处碰壁。“京东、天猫属于流量平台，但当时我们的品牌影响力比较小，没有那么多的曝光和流量的导入。若要依赖于天猫和京东这样大的流量平台，是需要付出很大的费用来获取流量的。”说起这段过往，于沧龙满是感慨。

但感慨归感慨，关键还是要落到实处。为解决大电商平台耗钱这个问题，于沧龙所在团队双管齐下，除了跟大平台合作外，还跟一些社交电商平台合作。“因为在社交平台上，一些大V、博主积累了一定的粉丝量，我们的产品在他们的宣传下知名度得到提升，甚至有些博主还拿我们的产品研究了各式各样的美食。”于沧龙表示遇到问题不要死钻牛角尖，往往换个思路就又柳暗花明。

从线上再到线下，想吃“螃蟹”没想到碰了壁

在线下，虽说现在山东银香伟业集团公司已经在菏泽和济宁开了22家体验店。但是当初在体验店的选址上，于沧龙当初也是碰了一鼻子灰。

当时有一家体验店，于沧龙团队前期调研时，发现它周边环境都很不错，在一个小学的对面，周边也都有商业店铺。本以为是绝佳宝地，可以给公司带来可观收益。但是实际运营当中却问题重重。首先这个学校放学之后，学生是成群结队走出去的，还规定必须在某一个位置才能解散，这就意味着学生们放学后是没办法进来这家体验店购买产品。

屋漏偏逢连夜雨，体验店门口这条路，后期为保障交通的通畅，路的两端还都安上了俩大墩子限流，不让车过。这在一定程度上限制了体验店的客流。

前期选址带来的血的教训，让于沧龙开始怀疑自己的决策是否正确，“明明前期都已提前展开调研，计划挺好的，结果还发生这么大的变化，当时我们对于未来很是困惑。”

线下直营店的营销模式，是一个大体方向，于沧龙团队堪称是第一个吃螃蟹的人，他们此时需要的是不断尝试和一颗定心丸。而公司30多年来一直坚持在做一件事—立足农牧业，提供健康优质产品给消费者的态度给予他们信心。

重新振作的于沧龙，总结前期的经验和教训，在选址上，对本身门店适合什么样的人群？门店核心500米的商圈内人口密度是多少？门店对于消费者日常出行是否方便等因素都纳入考量之内，通过实地考察，做好选址规划。

如今线上线下销售模式都已步入正轨。“原来我们的员工是早上6点半上班，晚上9点下班。在疫情期间，工作时间改为8点上班，下午5点下班。时间虽缩短了，订单量却并未因此减少，销售量反而比原来翻了一倍。”在菏泽市曹县山东银香伟业集团公司旗下的一家体验店里，董事长王银香表示。在王银香看来，这种情况的出现，与“健康”二字分不开。

如今，健康理念已逐步渗入到消费者的日常生活中，消费者对于食品的要求越来越高，表现方式则体现在购买行为上。她认为这次疫情带来的消费方式变化，对公司品牌价值来说是一个很好的机遇：“品牌不是一下子通过打广告打出来的，而是要有很好的产业基础。从土地到餐桌，从种植到养殖，公司发展到现在，形成各式各样的产品。而产品能够得到消费者信赖，获得一定的市场，就自然而然是品牌。”

“长短结合”培养人，“远近结合”引进人

品牌建设，是山东银香伟业集团公司这两年来的转型之路。而这条路上需要人才、信息、技术的支持。作为公司董事长，同时作为菏泽市曹县磐石街道办事处五墩里村的书记，王银香始终坚守“人才兴、产业旺”的理念。

在培养人才上，王银香采取“长短结合”、“远近结合”的方式，她说道，“‘长’是指通过10年、20年，把我们的人才培养出来；‘短’是指引进国外专家，国内专家，跟国内大专院校合作，建立教学实验实习基地。”

（2017年7月荷兰畜牧兽医专家、山东省泰山产业领军人才简.姚斯特.斯诺普现场进行技术指导）

王银香认为这是一个全球化时代，信息、人才、技术没有国界。技术可以引过来，人才可以引过来，而设备也可以买过来。虽处偏远落后之地，但视野是广阔的、信息是无限的、技术是可行的。

30年来，五里墩村一直把教育事业当作村里的头等大事，1990年，五里墩村就实现了免费的小学义务教育。除此之外，该村还出台了教育深造鼓励政策，建设了新的生态幼儿园和小学，让农村的孩子有了更好的学习条件。

现在，山东银香伟业集团公司的员工有120多名大学生，40多名研究生。这两年来，五里墩村不断发展变化，越来越多的大学生返乡工作创业，给五里墩村产业注入新鲜血液，海外归国的于沧龙便是典型的代表。

正如于沧龙所说得那样，“我希望通过我们这一代年轻人的努力，把更多、更好的农产品推广给更多消费者，从而带动产业的发展，实现乡村振兴。”而于沧龙也正在这条路上继续前进着。

闪电新闻记者 吴丽兰 韩腾 刘银春 曹县台 孙鹏 蒋贤根 张涵 报道

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