地摊批发、直播带货 来看临沂商城两代人的“小康路”

地摊批发、直播带货，来看临沂商城两代人的“小康路”

◎ 赵卫华 科技日报记者 王延斌 陈曦

相对于父亲的沉默寡言，30多岁的岳永坤明显地活跃、健谈，这与他的工作有关。

“广州和汕头厂家的货品即将寄到，能否帮他们带货，还要研判一下货品质量、价格……”“临沂本地的家居四件套厂家我们倒可以考察一下……”在临沂商城柏丞工作室里，他娴熟地安排工作，但需要处理的事情还有一堆：货源的协调，场景的搭建，与主播的沟通……

在从早到晚的繁忙中，一天20万元收入从四面八方流入直播间。

留着时髦发型的岳永坤是柏丞工作室的创始人。在消费习惯以前所未有的速度转变之际，越来越多的创业者开始尝试通过直播来促进销售，岳永坤是其中之一。此举让他在短时间内掘到了“第一桶金”。

岳永坤的小有成就，父亲岳秀法看在眼里。作为上一代创业者，岳秀法有时会发出“英雄迟暮，尚能饭否”的感叹。

创业路上，他原先是儿子的老师；而现在，儿子是他的老师

岳秀法是临沂商城第一代创业者。作为革命老区，临沂原是全国18个连片贫困地区之一。在改革开放大潮的裹挟下，成千上万个像岳秀法一样的农民从黄土地奔向城市，从小纽扣、小镜子等小本生意起步，逐步扩大范围，最终站稳了脚跟。

凭着勤劳能干、诚实守信，岳秀法很快就有了稳定货源和固定客户，将生意辐射到江苏、河北、河南等地。在他的带动下，岳永坤的大爷、堂兄堂姐、表哥表姐，家族30多人陆续加入创业大军中。

用自己勤劳的双手创业，不但让岳家奔向了小康路，更成为临沂商城传奇的一部分。

人们常说，“先有临沂商城，后有临沂城”。意指一座商城带动了一座城市的崛起。无数个“岳秀法”的坚持，塑造了今天“北有临沂(商城)、南有义乌(商城)”的格局。

但每一代人有每一代人的使命。

起家于20世纪80年代的老岳在亲身参与了从“小地摊”“大棚底”“专业批发市场”“现代商贸物流城”到“临沂商城国际化”5个阶段之后，终究没有跟上新时代的潮流。

当直播带货的风口开启时，像岳永坤这样的年轻人思维敏锐，行动活跃，迅速跟进。而摆摊起家的老岳固执地排斥这些“花里胡哨的东西”，坚持认为做实体生意更踏实。

新、老创业者的思想碰撞一度剑拔弩张。时间是最好的“调和剂”。两代人的和解，需要一个契机。

今年6月份，起于民间的带货主播被国家“扶正”，“直播销售员”成为正式职业，最终让老一代创业者放下了成见，接纳了儿子的“新玩法”。

岳家父子甚至计划着“合并”：父亲将实体店放到儿子的直播平台上，利用线上线下的优势，为传统店找到一条新路子。

在通向小康的道路上，

一些东西瞬息万变，一些东西却历久弥新

岳永坤的小有成绩，离不开父辈的教诲。

他告诉科技日报记者：从父辈身上，我们年轻创业者学到了厚道、真诚的经商之道。后者也是“沂蒙精神”的一部分。

“在直播带货中，货真价实始终是第一位的。”父亲的潜移默化，深深地影响到岳永坤的创业观，“只有货品品质好、版型好、服务好，你才能留住人；货不好，即使你卖出去，也可能被退回来。在网络时代，消费者只要买到一次差货，就不会给你第二次机会”。

货真价实，厚道经营，这是父与子共同的坚守。

创业者的成长脱离不了时代，也离不开政府塑造的环境。2019年，山东省首个电商直播小镇——顺和电商直播基地在临沂市兰山区落地。紧接着，另两大短视频直播电商基地快速入场。

在这股直播电商的大潮中，年轻人嗅觉灵敏，活跃起来。去年4月，岳永坤与朋友合伙成立了柏丞工作室，首场直播秀营业额近一万元，算是初战告捷。

但单打独斗的弊端很快显现：直播业态更新快，单纯经营父亲店铺的产品，无论是上马新品，还是发货速度都跟不上销售速度，再加上政策获取滞后，岳永坤感到了吃力。

7个月后，岳永坤将工作室搬到顺和直播产业园。有了园区政策和技术支持，供应链对选品严格把关，工作室资源越来越多，而岳永坤只需专心打理事业即可，成长越来越快。

只要方向对头，哪怕路远也会到达。岳永坤说：“我们临沂人奔小康靠汗水，靠智慧，靠奋斗，当然，更依靠这个时代。”

他用自己的实践证明了这句话。

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